QUẢN TRỊ ĐỊA BÀN & QUẢN LÝ NHÀ PHÂN PHỐI

NHỮNG LỖI THƯỜNG GẶP KHI QUẢN TRỊ NHÀ PHÂN PHỐI

‼ Thiếu chiến lược quản trị địa bàn rõ ràng

‼ Hệ thống quản lý thông tin yếu kém.

‼ Thiếu hệ thống đánh giá hiệu quả hoạt động nhà phân phối

‼ Không có mục tiêu và chiến lược rõ ràng với nhà phân phối

‼ Thiếu sự giao tiếp, kết nối và rà soát thường xuyên với nhà phân phối

GIẢI PHÁP TỪ ISM

TDOM – TERRITORY DISTRIBUTOR OPERATIONS MANAGEMENT WORKSHOP

🗝 Cung cấp một quy trình nền tảng quan trọng nhất trong hệ thống phân phối – lập hệ thống bao phủ (MCL)

🗝 Hiểu và tối ưu hiệu quả làm việc cho bản thân và nguồn lực của mình

🗝 Chuẩn hóa quy trình vận hành nhà phân phối thông qua quy trình họp hiệu quả

🗝 Hoạch định phát triển kinh doanh với đối tác chiến lược và tạo mối quan hệ bền vững

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

✔ Quản trị địa bàn: đảm bảo độ bao phủ chất lượng trên toàn địa bàn, hiểu các nguyên tắc phân loại kênh và quản lý kênh hợp lý (xác định nguyên tắc phân loại kênh/ cửa hàng, mở cửa hàng mới

✔ Quản lý tài chính nhà phân phối: hiểu mô hình lợi nhuận của nhà phân phối để có mối quan hệ hợp tác win-win bền vững

✔ Quản lý hoạt động nhà phân phối:

• Họp hiệu quả - Effective Meeting Drumbeat: đảm bảo sự hợp tác và triển khai đúng, theo dõi, rà soát và đánh giá với nhà phân phối để đạt được mục tiêu kinh doanh.
• Score-carding: đảm bảo sự hiểu biết sâu sắc về hoạt động kinh doanh thông qua việc theo dõi và xem xét thường xuyên các chỉ số hiệu suất chính để đưa ra các kế hoạch hành động phù hợp.

LỢI ÍCH CHƯƠNG TRÌNH MANG LẠI

✔ Rà soát MCL hiện tại và đưa ra MCL chuẩn

✔ Lập kế hoạch để cải thiện địa bàn để triển khai ngay

✔ Rà soát báo cáo tài chính của nhà phân phối

✔ Xác định khu vực chính cần cải thiện

✔ Rà soát quy trình họp hiện tại và xây dựng quy trình họp mới

✔ Đánh giá sự đo lường/ cách theo dõi hiện tại và tính hiệu quả tại nhà phân phối

✔ Đưa ra bảng scorecard chuẩn