NHỮNG THÁCH THỨC CỦA NHÂN VIÊN TRONG KÊNH MODERN TRADE
❗❗ Sự cạnh tranh của ngành hàng cao nên năng lực nhân viên cần được trau dồi và bổ sung liên tục
❗❗ KAM chưa hiểu rõ ngành hàng, khách hàng và người tiêu dùng để đưa ra kế hoạch thực thi đúng trong tâm
❗❗ KAM làm theo 1 quy trình rập khuôn cho toàn Khách hàng nhưng không phù hợp
❗❗ KAM chỉ tập trung doanh số ở siêu thị nhưng chưa xây dựng được một kế hoạch hợp tác bền vững
GIẢI PHÁP TỪ ISM
MODERN TRADE CHANNEL WORKSHOP
Nội dung:
🗝 Thấu hiểu Khách hàng/ Customer Understanding
🗝 Yếu tố nền tảng của kênh Modern Trade/ MT Fundamental
🗝 Thấu hiểu và xác định chiến lược kinh doanh của kênh Modern Trade/ Modern Trade Channel strategies
🗝 Tâm lý Người mua sắm/ Shopper Psychology
Đi viếng thăm thực tế các ngành hàng liên quan tại các siêu thị
🗝 Basic Catman Concept (Trade In-Trade Up- Trade Across)
🗝 Thiết lập kế hoạch kinh doanh và kế hoạch hành động hàng tháng/ quý
🗝 Thiết lập kế hoạch hợp tác kinh doanh với Khách hàng/ Joint Business Planning
Lợi ích:
✔ Hiểu rõ bản chất, đặc điểm và vai trò của kênh Modern Trade trong thị trường hiện nay.
✔ Phân biệt được kênh Modern Trade với các kênh bán lẻ truyền thống khác.
✔ Nắm được các loại hình phổ biến trong kênh Modern Trade như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, mini-mart,...
✔ Hiểu rõ hành vi mua sắm của người tiêu dùng tại kênh Modern Trade.
✔ Cập nhật xu hướng phát triển mới nhất của kênh Modern Trade
✔ Nâng cao năng lực thấu hiểu khách hàng và xây dựng kế hoạch hợp tác kinh doanh.
Thông tin chung của workshop:
Đối tượng tham dự: Các vị trí trong kênh Modern Trade, Trade MKT, Sales Cap
Thời lượng đào tạo: 2 ngày
Hình thức đào tạo: In-house workshop
ISM
Ms. Thư (0765 453 610)
thu.buingocminh@ism.vn
Lầu 7, 81 Nguyễn Hữu Cầu, Quận 1, HCM
Liên hệ
NHỮNG THÁCH THỨC CỦA NHÂN VIÊN TRONG KÊNH MODERN TRADE
❗❗ Sự cạnh tranh của ngành hàng cao nên năng lực nhân viên cần được trau dồi và bổ sung liên tục
❗❗ KAM chưa hiểu rõ ngành hàng, khách hàng và người tiêu dùng để đưa ra kế hoạch thực thi đúng trong tâm
❗❗ KAM làm theo 1 quy trình rập khuôn cho toàn Khách hàng nhưng không phù hợp
❗❗ KAM chỉ tập trung doanh số ở siêu thị nhưng chưa xây dựng được một kế hoạch hợp tác bền vững
GIẢI PHÁP TỪ ISM
MODERN TRADE CHANNEL WORKSHOP
Nội dung:
🗝 Thấu hiểu Khách hàng/ Customer Understanding
🗝 Yếu tố nền tảng của kênh Modern Trade/ MT Fundamental
🗝 Thấu hiểu và xác định chiến lược kinh doanh của kênh Modern Trade/ Modern Trade Channel strategies
🗝 Tâm lý Người mua sắm/ Shopper Psychology
Đi viếng thăm thực tế các ngành hàng liên quan tại các siêu thị
🗝 Basic Catman Concept (Trade In-Trade Up- Trade Across)
🗝 Thiết lập kế hoạch kinh doanh và kế hoạch hành động hàng tháng/ quý
🗝 Thiết lập kế hoạch hợp tác kinh doanh với Khách hàng/ Joint Business Planning
Lợi ích:
✔ Hiểu rõ bản chất, đặc điểm và vai trò của kênh Modern Trade trong thị trường hiện nay.
✔ Phân biệt được kênh Modern Trade với các kênh bán lẻ truyền thống khác.
✔ Nắm được các loại hình phổ biến trong kênh Modern Trade như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, mini-mart,...
✔ Hiểu rõ hành vi mua sắm của người tiêu dùng tại kênh Modern Trade.
✔ Cập nhật xu hướng phát triển mới nhất của kênh Modern Trade
✔ Nâng cao năng lực thấu hiểu khách hàng và xây dựng kế hoạch hợp tác kinh doanh.
Thông tin chung của workshop:
Đối tượng tham dự: Các vị trí trong kênh Modern Trade, Trade MKT, Sales Cap
Thời lượng đào tạo: 2 ngày
Hình thức đào tạo: In-house workshop
ISM
Ms. Thư (0765 453 610)
thu.buingocminh@ism.vn
Lầu 7, 81 Nguyễn Hữu Cầu, Quận 1, HCM